カワイイ物を徹底的に安く「2番手戦略」で乙女心つかむ

摘要

-「サンホ」の名は全国の女子小中学生に知れ渡つています。通販の会員数はいま何人で、カタログとネットの受注比率はどれくらいですか。会員は約140万人です。以前は郵送するカタログ経由の注文が大半でしたが、最近はネットと半々です。2008年11月から半年間、ネット経由の注文は送料を少し割り引くなどの特典を付けて誘導しました。