果樹に生かすマーケティング

摘要

組織としてのJAにしろ、個人としての生産者 にしろ、主体的に農業ビジネスを行っていぐと したら、「売る」のがどれほどの大仕事かという ことに直面すると思います。これまでは、系統共 販市場出荷が中心でしたから、渉外活動も何と なく形通りにしていれぱよかったのです。でち、 系統共販多様化販売となると、対応する相手は いろいろです。しかも、売るだけではなく、代金 を回収し、継続的に取引が行われることが重要 です。加えて、マーケティングとしての渉外活動 には、販売以外の分野が数多く登場します。たと えば、消費者へ向けての啓発活動などです。そう いった多様な活動をうまく展開していくために は、曰ごろからの広い人脈づくりが大切になり ます。人脈づくりについては、ある中堅ス一パーの専務だった方にお話を伺いました。この方が ご自分の体験を踏まえた上での話でしたが、ビ ジネスは究極的には人と人とのつながりだとさ れています。相手を信用でき、自分も相手から信用されるかです。その心構えとして、3つのボイ ン卜を挙げておられます。◎ごまかさない、◎約 束は極力守る、◎どうしても無理な場合でも全 力を尽くす。こういった点を大切にし、相手の方に納得してもらえれぱ、事態は好転していきま す。そして、相手の方が新しい取引先を紹介して くれるようになってくれれば、信頼を得た証に なるのです。その方は、紹介した相手に対して 「保証人」になる訳で、こういったつながりこそ が「人脈」なのだ、と言われています。