BUCCI France : une offre personnalisee

摘要

Apres avoir attaque le marche de l'embarreur en France avec la gamme IEMCA en 1996, M. Didier Bouvet, responsable de la filiale francaise, a connu un vif succes au point de representer aujourd'hui plus de 40 % du marche. Une approche nouvelle repondant parfaitement aux besoins des clients ainsi qu'une presence continue et opiniatre sur le terrain ont donne cet excellent resultat. En effet au lieu de se battre sur les prix et de vendre de la remise, il a prefere prendre le temps d'expliquer au client ce qu'un embarreur bien choisi pouvait lui apporter en productivite, en gain de temps et de cout a la piece et avec un ROI tres court. La meme demarche a ete celle de ses equipes commerciales pour tous les produits vendus et distribues.