Vorgestellt Publikationen aus dem WZB

摘要

Der entscheidende Augenblick Armin W. Thomas, Felix Molter, Ian Krajbich, Hauke R. Heekeren, Peter N. C. Mohr Klassisch ökonomische Ansätze proklamieren, dass Menschen eine klare Präferenz zwischen verschiedenen Entscheidungsobjekten haben. Neuere Theorien halten dagegen, dass auch Situation und Kontext einen Einfluss beispielsweise auf Konsumentscheidungen haben können. Der Aufsatz von Peter N. C. Mohr und Koautoren führt dies mit Einsichten aus der Neuroökonomie aus. Experimente zeigen, dass die visuelle Information, also die Richtung und die Dauer unseres Blicks, eine wesentliche Rolle beim Treffen von Entscheidungen spielt. Wird der sogenannte „gaze bias" berücksichtigt, lassen sich individuelle Entscheidungen besser vorhersagen.