家電販社トップ20年営業戦略

摘要

シャープマーケティングジャパンホームソリューション社九州統轄営業部の東博一九州統轄営業部長に、今年の営業戦略を聞いた。昨年は、4-6月が好調でエアコンが特に売れた。7-8月は集中豪雨の影響で苦戦したものの、9月に入ると増税前の駆け込み需要で盛り返した。大型冷蔵庫とドラム型洗濯機も2桁以上の伸長で大きくけん引した。