Les distributeurs se réinventent pour faire face à la guerre des prix

摘要

Derniers feux de la période désormais bien révolue des vaches grasses pour la distribution de textile-habillement ?. Alors qu'on a encore assisté à l'inauguration de spectaculaires centres commerciaux en 2014, la distribution de mode hexagonale est véritablement entrée dans le dur de la crise depuis la rentrée. Victime à la fois de l'érosion continue du pouvoir d'achat et d'un «été indien» qui tombait bien mal. La confrontation avec un nouveau venu au succès fulgurant, le hard-discounter irlandais Primark, pourtant encore à ses débuts dans l'Hexagone, n'a évidemment pas été de nature à lui faciliter la vie. Il n'empêche, les distributeurs ont continué de réinventer leurs modèles. Le «tout sous une même marque» - du vêtement aux cosmétiques - est ainsi un concept qui a commencé à creuser sérieusement son sillon. Conscients de la nécessité de soutenir le commerce physique, notamment en encourageant les ventes aux touristes, les pouvoirs publics ont, pour leur part, décidé de lâcher du lest sur la question de l'ouverture dominicale. Autres acteurs traditionnels, les véadistes ont réagi à la révolution structurelle de l'e. commerce : délestés de leurs méga-catalogues papier, dotés de centres logistiques plus appropriés, ils présentent désormais un visage plus en phase avec la nouvelle donne. Enfin, les pure-players de l'e.commerce ne sont pas non plus à l'abri des difficultés. Confrontés à une concurrence de sites devenus innombrables, ils ne sont pas toujours rentables, même quand ils sont numéro 1. Bousculés également par la crise de la consommation, ils devront à leur tour faire évoluer leur modèle.