Les places de marché sont devenues incontournables

摘要

ILS s'appellent Brandalley, La Redoute, galeries-lafayette.com, Msr, Sa-renza, Zalando ou Spartoo. En plus d'être des pure-players spécialistes de l'univers de la vente en ligne de textile, ils ont comme point commun d'avoir ouvert des places de marché (ou market-places) pour des tiers, qui mettent en relation directe des acheteurs et des vendeurs sur leur espace virtuel. La stratégie porte ses fruits. Dans le contexte toujours porteur du commerce électronique (72 milliards d'€ en 2016 en France, en hausse de 14,6%, selon les derniers chiffres de la Fe-vad), ces places de marché se développent considérablement. En 2018, la moitié de la croissance du e.commerce français devrait être générée par ces acteurs spécialisés, mais également généralistes, comme Amazon ou CDiscount. Chacun y trouve son compte. Les marques qui choisissent d'y référencer leurs articles bénéficient de leur audience, l'équivalent du trafic dans les centres commerciaux ou les grandes artères commerçantes. Elles profitent aussi de leurs vitrines sur le web et de leurs services pour vendre leurs articles à l'international. «Ces places de marché constituent clairement le principal relais de croissance des ventes en ligne. Par ailleurs, elles permettent aux marques d'accéder à de véritables carrefours d'audience en affinité avec leur image, en France mais également à l'étranger», souligne Yann Rivoallan, le cofondateur de The Other Store.