Brisant wird das Thema ?Dateileichen" eigentlich erst, wenn man sein Heiz?lgesch?ft verkaufen oder eine andere Heiz?lfirma aufkaufen will. Im Mittelpunkt der Verhandlungen steht dann stets die Kundendatei. Sie ist gewisserma?en das Herzstück jeder Heiz?lfirma - und oft geht es auch nur um sie. Denn: Das Grundstück ist vermutlich kontaminiert, der Fuhrpark überaltert oder schrottreif, und vom Personal braucht der potentielle K?ufer allenfalls noch die H?lfte.rnAls Erfahrungswert gilt in der Heiz?lbranche: Mindestens ein Drittel der Kunden in der Datei eines Heiz?leinzelh?ndlers sind ?Leichen". Das hei?t, mit jedem Dritten wurde seit Jahren kein Gesch?ft mehr gemacht! Indes, dieser Erfahrungswert ist bis heute nicht wirklich dokumentiert. Es existiert keine Statistik über Dateileichen.
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