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Elektronische Verkaufsverhandlungen

机译:电子销售谈判

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摘要

Mit einer Ausschreibungs-Software und einem neuen Internet-Portal können Firmen Schrotte und andere wertvolle Abfallstoffe effizient einem begrenzten Kundenkreis anbieten. Neben den in der Produktion anfallenden kostenintensiven und meist besonders überwachungsbedürftigen Abfällen gibt es etliche, die sich in bare Münze verwandeln lassen. Dazu gehören vor allem Schrotte, Späne und Edelmetalle. Der Verkauf von Abfällen ist in den meisten Betrieben sehr ähnlich organisiert: 1. Die Aufträge über die Verwertung oder Entsorgung der Abfälle werden nicht frei, sondern erst nach Verhandlungen mit mehreren Firmen vergeben, womit meistens eine Organisationseinheit des Einkaufs betraut ist. 2. Die Entsorgung wird von der Logistik oder von der für die Abfallentsorgung zuständigen Abteilung organisiert. 3. Die Abrechnung läuft über die zuständigen betriebswirtschaftlichen Abteilungen. Für die ausschreibenden Abteilungen entsteht so zwangsläufig ein hoher Koordinierungsaufwand, da sie dafür verantwortlich ist, dass alle beteiligten Abteilungen die für sie relevanten Daten erhalten und auch wieder aktualisiert zurück geben.
机译:借助招标软件和新的互联网门户,公司可以有效地向少数客户提供废料和其他有价值的废料。除了生产中产生的成本密集型且主要是需要废物的废物外,还有很多可以转化为面值的废物。最重要的是,这包括废料,碎屑和贵金属。在大多数公司中,废物的销售组织非常相似:1.不发布废物回收或处置的订单,只有在与几家公司谈判后才下达,通常与采购公司的组织单位委托这些公司。 2.处置由后勤或废物处理部门组织。 3.开票通过负责的业务部门进行。对于招标的部门,不可避免地要进行高水平的协调,因为它负责确保所有相关部门都收到与其相关的数据并返回更新的数据。

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