VERKAUFSVERHANDLUNGEN: Die Strategien der Einkaufer und wie sich Vertriebs-Margen verbessern lassen

URS ALTMANNSBERGER

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VERKAUFSVERHANDLUNGEN: Die Strategien der Einkaufer und wie sich Vertriebs-Margen verbessern lassen

机译：销售谈判：买方的策略以及如何提高销售利润率

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80% der Verkaufer von Investitionsgutern verschenken wertvolle Margen. Das muss nicht sein. Im Folgenden erfahren Verkaufer, wie sie sich erfolgreich gegen die Strategien der Einkaufer im Verhandlungsgesprach wappnen konnen.

机译：80％的资本货物卖方放弃了可观的利润。不一定是。在下文中，销售人员将学习如何在谈判中成功地武装自己以对抗买方的策略。

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来源
《Maschinenmarkt》 |2008年第23期|共2页
作者
URS ALTMANNSBERGER;
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收录信息
原文格式 PDF
正文语种 ger
中图分类机械学（机械设计基础理论）;
关键词

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