A internacionaliza??o da marca alian?a: a??es graduais no mercado externo

摘要

Este caso para ensino descreve a trajetória da internacionaliza??o da marca Alian?a, uma marca de suco de uva integral e organico da Cooperativa Nova Alian?a, localizada em Caxias do Sul (RS). O caso se desenvolve a partir do interesse da técnica da cooperativa Márcia e do cooperado Márcio em marcar uma reuni?o com o presidente da cooperativa para discutir a amplia??o para novos mercados. é importante para a cooperativa a sua inser??o no mercado internacional. O caso apresenta o processo da primeira exporta??o e traz uma discuss?o sobre decis?es importantes que ocorreram na negocia??o internacional, para a inser??o da marca no mercado líbio entre o importador Mr. Harmed, a coordenadora da cooperativa, Sra. Ana e o consultor da empresa júnior Lorran. O caso atende os seguintes objetivos de ensino: compreender como se dá o processo de internacionaliza??o da marca na linha de sucos de uva da cooperativa, verificar os principais desafios encontrados para a consolida??o do pre?o de exporta??o, identificar as principais exigências documentais e verificar a(s) estratégia(s) de internacionaliza??o para a amplia??o da marca no mercado internacional. O caso pode ser aplicado nas disciplinas de negocia??es internacionais, marketing internacional, estratégia de inser??o internacional, logística, cambio e sistemática de comércio exterior.