编读互动

摘要

对赢利模式下的误读 看了2007年3月《浙商》特别策划《重塑浙商盈利模式》后，我觉得对于赢利模式我们还存在一些误解。目前赢利模式被我们的企业和企业老板广为追捧，好象一下子找到了一颗能够让企业长期持续发展的灵丹妙药，他们认为有了优秀的赢利模式，企业持续发展就没有问题了。而实际上赢利模式本身并没有好坏之分，优劣之别，只有适合不适合企业战略的问题。用一个例子来说明这个问题：在化妆品行业，宝洁通过传统的渠道来适应客户需求，而雅芳采用的是直接销售的模式来满足客户的需求。因此，从客户价值的角度分析，赢利模式仅仅是一种手段或工具，是满足或者实现客户价值需求的手段或工具。