开拓国际市场的战略战术

摘要

早在本世纪初,我国工商界就有人著文指出:“商战犹如兵战也。不通敌情者,不足以制胜;不通商情者,岂是以牟利矣?”主张运用军事谋略来指导商品的营销。那么,一个具备一定竞争力的企业究竟如何利用最佳时机击败竞争对手并能达到战略目标呢?在此介绍五种开拓国际市场的攻击型战略。一、侧翼攻击战略侧攻战略是指先不去惊动尚未觉察的竞争者,以免过早地与竞争对手面对面地较量,把开拓市场和营销工作的重点集中于有限的范围,用自己的相对优势去攻击竞争者的薄弱环节,即体现避实就虚的军事原则。该种战略一般适用于企业资源相对较弱的中小型企业。侧攻战略的成功是以竞争对手不实施报复性反击以及细分市场潜力较大为前提的。具体地说,需具备下列三个条件:①进攻一方要能发现确切存在。