团购对经销商的回报最好

摘要

多年来一直从事酒水销售的刘立军,目前是水立方酒北京一家经销公司的销售主管。从传统渠道的直销到团购营销,身经百战的他抛给记者的第一句话就是:"相比于其他渠道,团购对经销商的回报是最好的。"他的理由也很简单,"团购一般是通过人际关系进行成交的,成交的价格较高,利润可观。而且做团购也不会像做终端那样欠账严重,大多是现款交易。