以道施术，锤炼厂商共赢发展之路——访长沙施比龙动物药业总经理吴言术

摘要

伴随着养殖向规模化、集约化方向转变，作为服务于养殖业的动保生产企业，也在考虑降低产品流通环节投入，进行扁平化的渠道设计，尝试把产品直接做到终端去。但从目前兽药行业的发展轨道来看，渠道仍然是近一段时间以来企业占据市场的主旋律，渠道商环节依然是动保企业实现产品分销的主流渠道。长沙施比龙动物药业在渠道定位上，坚持打造经销商战略合作联盟，以厂商共发展作为渠道建设的基础。近日，本刊采访了公司吴言术总经理，下面我们就一起去看施比龙企业的市场渠道定位与发展。