关系营销在销售渠道管理中的应用浅析

摘要

在产品和服务同质化的今天,企业要想获得绝对的竞争优势,必须依赖高效率的营销渠道。 在渠道为王的时代,稳健且共赢的营销渠道,在为企业降低系统性风险的同时,还可以提高企业的核心竞争力。中国的企业植根于中华大地,脱离不了传统文化的影响。 因此研究从文化或心理的角度,探究了关系营销在渠道管理中的柔性巩固作用。 关系营销有助于企业解决渠道中的信息不对称现象,降低渠道的投机行为,帮助建立稳定巩固的销售渠道。