谈判桌上的让步之道

摘要

谈判的本质是交换,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,还需要让出另一方想得到的.因此谈判时,经常发生让步.但让步不是没有原则和规则的,需要灵活掌握其中的章法与技巧,不然可能会被对方击穿谈判前设定的标准和底线. 技巧一:让步幅度由大到小 举一个大家都会碰到的例子:平时购买家电、家具,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到9000元,再8500元,再8200元.你可以看得出来,对方让步的幅度是1000元、500元、300元,让步幅度是递减的,幅度越来越小.