谈判桌上的让步之道

摘要

＜正＞在商务谈判中,谈判者不仅仅是要得到自己想要的,而且还需要让出别人想得到的。由于谈判就是用你所拥有的交换到你所想要的,因此让步是经常发生的。我们在谈判中,不仅要掌握说服对手的章法与技巧,同样需要熟练掌握让步的章法与技巧。技巧一:让步幅度举一个大家都会碰到的例子,平时购买家电、家具的时候,经常会碰到这种情况,对方出价1万元,然后让步到