电力市场营销及客户关系管理研究

摘要

所谓客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略，它以信息技术为手段，赋予企业更完善的客户交流能力，最大化客户的收益率。电力市场营销是电力企业的核心业务，为适应市场经济的要求，电力企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要。客户是企业的生命，企业通过建立有效的客户关系能够全面、有效、准确的管理客户与企业间的联系，达到互惠互利、双赢的局面。客户关系管理很大程度上决定了企业政策的制定和市场的拓展。本文具体分析了客户关系国内外研究现状，并提出了电力企业中使用客户关系的措施，旨在督促和引导电力企业树立以“客户为中心”的服务理念，提升电力企业的核心竞争力，实现电力企业的可持续发展。