茶产业吹响「场景化推广」号角 立体突破消费者的防线

摘要

随着茶行业战略性结构的调整和产业化进程的建设,传统营销策略的作用大幅缩水,消费人群和渠道在发生改变,而推广一直是各大茶企迟迟未攻克的难题。茶叶作为一个具有生活属性、社交属性、文化属性等多重属性的产品,又长期依赖渠道、圈层等来营销,在自己创造「场景」的渠道有限时,留给我们更多的是,迎合渠道、圈层做「场景化推广」。茶是一个典型的场景化消费品,每一种细分场景下,顾客的关注点和价值需求都是有差异的。因此,明确消费人群,围绕其消费习惯和消费场景进行精准的推广,才能够实现品牌内涵和产品特性等内容的精准触达,更加有效地打动顾客心理和触发购买行为。