两年厮杀，“牛”“鹿”石家庄斗奶——记蒙牛、三鹿争夺石家庄市场的主要策略与精典案例

摘要

2002年8月，蒙牛正式进入河北省会石家庄市场，从此便跟国内乳业巨头之一、当地市场的龙头老大三鹿，展开了一场精彩的搏击战，有人形象地称之为“牛鹿之战”。笔者通过长达两年的跟踪观察与调研，在此想以一个“战地记者”的身份真实记录这两年来“牛鹿之战”的主要过程。并总结出双方交战的一些主要策略和几个精典案例，以飨读者!