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新产品销售为何失败

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摘要

据统计,在美国,新产品上市的成功率只有５%左右。经研究发现新产品在销售过程中失败有十大原因。１．产品满意度不够,不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占２１%。产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价。消费者对产品的综合评价主要在５个方面:

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来源
《中外轻工科技》 |2002年第1期|22-23|共2页
作者
田新舟;
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作者单位

无;

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正文语种 CHI
中图分类企业供销管理;
关键词
新产品销售; 企业; 销售管理;

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