国际兴起优势互补的共生营销战略

摘要

什么是共生营销在世界企业兼并风潮中,商业界兴起强强合作的营销战略——共生营销。美国管理学专家阿德勒提出它的定义是:"通过两个或更多个相互独立的商业组织间在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。"例如,1981年美国运通公司和 MCI 电讯公司达成协议,运通卡的用户在使用 MCI 的长途电话时,可以享受一定的折扣;而 MCI公司则凭借运通公司所掌握的1000万户的信息资料,大大增强自己的竞争力。