《经济谈判》系列文章之三 制订完善的谈判方案和执行计划

摘要

谈判资料的收集是一项非常重要的工作。有关谈判项目业务和谈判伙伴的资料是必不可少的。通常可以通过公开出版物、资料库或第三者等途径收集了解。还要对资料进行整理、审核、分析,并在谈判过程中不失时机地进一步检查、补充。资料收集得越多、越实,对谈判取得成功越有利。青浦县有关部门专门设立了外商谈判的资料库,这种做法很好。资料的收集和分析工作是谈判前的基础工作,是确定谈判方案的重要依据。