转换成本、网络规模与信用卡产业竞争策略比较

摘要

近年来,我国信用卡产业呈现出市场集中度逐年下降的趋势.信用卡市场的竞争融合了网络效应、兼容性及转换成本等因素,而在兼容性一定的环境下,不同银行的竞争策略往往不同.本文通过防降价均衡模型估计出2010-2012年我国九家上市银行的信用卡转换成本,并对网络规模扩张、转换成本定位以及竞争成效等进行分组比较.结果表明,股份制商业银行利用较低的转换成本吸引新客户,实现了更高的业务规模增长率;四大国有商业银行则利用高转换成本锁定其已有客户,并以高速扩张网络规模来竞争新客户,使其同股份制商业银行的业务规模增长率差异逐年下降.这说明网络产业中不同市场地位的厂商可将转换成本定位与网络规模扩张作为差异化策略,以此实现竞争优势.