从客户市场的变化看商业银行组织结构的调整

摘要

（一）外资银行进入的压力。罗国加入AWTO后，金融业将逐步全面对外开放，外资银行势必大量涌入，我国商业银行将面临严峻的挑战，其一，市场份额会流失，从总体上来看，中国的金融市场广阔，前景看好，但真正具有商业价值的市场在经济发达地区、在城市，而不是广大农村，因此，外资银行进入后，与中资银行的竞争，在地域上主要集中在经济发达地区=、欠发达省份的大中城市，这些地区目前是国有商业银行的主要业务阵地，金融竞争已经十分激烈，外资银行的进入，必然会在更高层次上展开竞争，市场份额流失在所难免，其次，中间业务是业务竞争的突破口，外资银行进入不可能大规模增设网点机构，受此条件制约，与外资银行在业务上的竞争，从总体上来看，重点是中间业务，外资银行凭借其先进的科技手段、优良的服务和众多的金融产品等，在中间业务领域的竞争中具有较大的优势，尤其是外资银行所具有的天然条件决定了他们熟知国际惯例，具有丰富的国际业务操作经验，一旦进入，首当其冲的是展开国际结算业务的竞争，其三，优质客户的竞争，在客户的争夺过程中，外资银行凭借其低成本的外汇资金实力、通畅的国际结算网络、先进的服务手段等优势，把大批业绩好、信誉佳，在国内外市场上有竞争力的优质客户作为竞争的对象，其结果是中资银行的一批客户会被拉走。