商务谈判中的让步案例分析

摘要

谈判是妥协的艺术，没有让步就没有成功，无论是买方还是卖方，让步其实是达成有效协议所必须采取的策略，因此，让步技巧在商务谈判中的运用显得尤为重要，它影响着谈判双方的发展方向，关系到谈判的最终结果。