商务谈判中的强者——韩国商人

摘要

香港商人在同韩国商人交往中,总结出了不少与韩国商人打交道的经验。"他山之石,可以攻玉"。他们的这些经验,对内地企业也是大有裨益的。韩国商人在长期的对外贸易实践中积累了许多谈判经验,他们常常参照国际惯例,结合本国的国情,采取一些独特的做法,被西方发达国家称之为"谈判强手"。他们很重视谈判前的准备工作,通常事先都要通过海外咨询机构了解对手的底细,以及有关商品的行情,不打无准备之仗。他们对谈判地点的选择也比较讲究,一般喜欢在比较有名气的酒店会面。如果是韩方选择的地点,他们会按时到达,如果是对方选择的地点,他们则准时或稍迟一点到达,绝不会提前。双方见面时,职位最高的人总是走在最前面,此人也将是谈判中的拍板者。韩国商人很重视谈判的初始阶段,认为"没有好的开头,就