签订出口合同关键性条款的主要规定及风险防范(上)

摘要

外贸业务员在谈判签约前曾有一句行话叫"先‘小人’,后‘君子",这里"小人"不是使坏的意思,其意是"丑话说在前面".一旦签约就必须信守诺言,认真履行合同.其实这就告诉外贸业务员"口说无凭,一纸诚信",我们知道在出口业务中,风险无处不在,合同法和国际贸易法也要求外贸企业用法律的形式来防范和降低出口风险.对此,尽管在《联合国国际货物销售合同公约》中允诺口头协议和在外贸实际中一些良好信用的老客户也采用口头诺定的方式运作外,但一般情况下,签定书面严谨的出口合同显得十分重要和很有必要.