渠道联合是否是农资经销商求生存、谋发展的必由之路？

摘要

纵观农资产业链,从生产到流通再到终端,三个环节的整合都已风生水起,尤其在市场化程度最高的农资流通领域,近年来发生了两个重要变化：一是纵向看,减少流通环节,渠道扁平化的趋势明显;二是横向看,流通领域虽然总体仍是群雄逐鹿,但走向集中的迹象也已开始显现。就后者而言,近年在一些地方出现的经销商联合体或农资合作社就颇为引人注目。在一些农资消费的成熟市场，数家经销商跨乡、跨县甚至跨市联合起来，结束先前各自为阵的局面．形成统一的销售网络。