三十六计与市场营销(十五)

摘要

二十七、假痴不癫在军事上,假痴不癫是一种知而示之不知,能而示之不能,通过秘密的行动而达到目的的谋略。这一计谋用于企业营销活动中,表现为大智若愚,暗中运筹,把智者的角色让给顾客去扮演,不露声色地诱人上钩,促进交易,从中谋利。美国的服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店,他们的服务十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门口,向行人推销。然而,这兄弟二人都有些"聋",经常听错话。经常是,两兄弟中的一个,热情地把顾客接到店中,反复介绍某一件服装是如何物美价廉,穿上后又如何地得体和漂亮。经过这样一番之后,顾客总会无可奈何地说:"这衣服多少钱?""耳聋"的大德鲁比克先把手放在耳朵上