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企业与客户关系竞争力分析

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摘要

企业与客户关系的竞争力,体现在企业在销售活动中的议价能力.本文通过对LB公司与客户关系的战略分析,表明其下游客户的威胁较小;然后,从LB公司经营性债权债务之间的动态关系着手,判断出LB公司在销售过程中的回款能力较强,也充分表明LB公司对于下游客户的竞争优势地位.

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来源
《合作经济与科技》 |2015年第11期|161-162|共2页
作者
张电伟;
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作者单位

奇瑞徽银汽车金融股份有限公司安徽·芜湖;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类企业经济;
关键词
五力模型; 客户; 议价能力; 财务分析;

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