联合促销与湖南旅游地形象提升研究

摘要

一般认为，联合促销是指两个或两个以上营销组织为了增强市场开拓、渗透和竞争能力，通过共同分担营销费用，协同进行营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到资源优势互补、营销效益最大化的目标。从实质上来讲，它是一种相互借势的促销形式，通过充分调动起联合体内各营销组织所拥有的特定顾客群、销售市场、营销模式、硬件设施以及品牌文化等特色资源，并利用促销过程中形成的新闻效应和广告效应，吸引潜在消费者的眼球，以较少经济投入获得1＋1〉2的促销成果，从而真正达到“赢”销的目的。