经销商选择产品的思考点

摘要

cqvip:经销商选择产品是个系统工程,需要对很多方面综合考虑,综合评估,再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代,凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的,也难以经得起市场和时间的考验。我们分两个层面来探讨经销商选品时的考量点:首先是对厂家和产品本身各种指标的考察:整个品类的市场容量及目前品类整体市场表现;这个品类领先的品牌和单品是哪些;产品包装品质及价格定位在市场的竞争性;工厂整体实力(资金实力、研发能力、专业背景、行业地位等);新产品目标渠道里已有相同品类的情况;新产品在其他已运作市场的销售表现情况;线上同类产品表现及定位分析;厂家对进场后续推广计划及市场投放情况。