买断中价位，依然有机会——对话郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心总经理潘兴德

摘要

2009年的名酒买断产品中，鲜有抢眼的新品。但是，9月份却横空世来了一支新品——郎酒珍品佳酿，这个产品仅用4个月的时间就创造了不菲的业绩，并在当年度实现盈利。在运作之初，不少人质疑其将产品价格定位在竞争最为激烈的中价位是否合理，对此，郎酒集团珍品佳酿酒业营销中心总经理潘兴德认为，这个价格带看似竞争者众多，但是，对于真正做市场的产品来说，机会是很大的。从用4个月时间将市场开拓到四川、甘肃、湖南、山东以及广西，并创下一个县3个月销售100万元的成绩来看，中价位新品似乎依然有位可占。