零售商与供应商：从博弈到协作

摘要

（上篇）协作提升销量 以往现代零售商把供应商当作提款机，使供应商看到的是永不停息的苛捐杂税，进场费、上架费、条码费、节庆费、店庆费、促销费、广告费、DM费、TG费、堆头费等等。供应商即使支付了大量的销售费用，但在零售终端的销售活动也常常不能有效的进行，销量和业绩不能提高，摩擦不断的同时也影响了现代终端的形象和整体利益的提升。在中国的市场上，各路资金背景的零售商异军突起，他们之间的竞争日趋白热化，零售商必须找到很好的策略才能在激烈的短兵相争中胜出。简单的办法就是加强与供货商相互协作来共同提升销量以达到多方共赢的目的。