基于销售领先视角的企业价值塑造研究

摘要

现代企业经营早已超越了传统的产品经营,需要在资本经营层面逐渐成熟,而企业价值的塑造与产品经营能力有着莫大的关系。文章主要从销售领先推动企业价值角度入手,对企业价值的塑造进行探讨,并重点阐述了能够做到“销售领先”的企业一般都具有的规律:一是与竞争对手有明确的差异化定位;二是品牌拉力强;三是先于竞争对手完成某一领域的突破与快速增长;四是渠道广泛、类型复合;五是销售支持工作完备且充分;六是充分重视占比10%的战略客户。在此基础上指出,“销售领先”是企业价值的试金石,重视“销售领先”就是重视企业的生命。