创业叙事—资源获取逻辑下创业营销过程分析:基于创业路演的质性研究

摘要

本文基于19个连续创业者创业项目路演活动,采用扎根理论方法提炼影响创业叙事效果的重要因素,构建创业叙事对资源获取的影响机制模型,并利用清晰集定性比较分析探究引致创业叙事效果好的条件变量组合。研究表明,基于创业叙事的资源获取行为遵循着“创业项目阐释—合法化身份意图”的基本逻辑,劝说修辞贯穿于整个叙事过程。清晰集定性比较分析的结果表明,所有单一的修辞手法均非引致资源获取效果好的必要条件,利用征兆和借助权威修辞手法的使用或者类比修辞手法的使用在资源获取效果中发挥核心作用,并进一步提出引致资源获取效果好的三条路径。