在营销上做文章——关于培育电影市场的思考之四

摘要

今年初,从上海电影发行界传出一桩新鲜事:凡在上海市百余家城市电影院买票的观众,均可得到一张有可能获取最高奖金达一万元的对奖券。这是该市电影发行公司在体制转型过程中推出的一系列电影促销举措中的第一个举动。对此,人们议论纷纷,看法迥然相异。有人认为:这种“没米博米”的海派销售方式,运用了经济杠杆和价值规律的思路,将促进电影的上座率和市场的发育。有人则认为:这种销售上的“强刺激”,无异于饮鸩止渴,最终将对电影市场的发展留下诸多后患……说实在的,我不想也无力对以上两种意见作出是非曲直的评判。但这场争论倒确实引发了我对于电影销售的一些思考。既然中国电影面临机遇和挑战,电影市场亟待培育和开发,我们为何不在营销上多动点脑筋、多做点文章呢?象其他文化企业一样,为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,电影发行放映部门应该在现代市场营销观念的指导下,针对目标市场的需求,全面考虑影响市场营销的各种因素,制订切实有效的市场营销战略,以提高自身的竞争能力。