寿险营销新体制区域收展制及其面临的挑战

摘要

经过十多年的发展,我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现,迫切需要一次创新.区域收展制作为一种新型营销体制,在日本及我国台湾地区被普遍采用,国内保险公司也对此进行了尝试.本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式,分析了区域收展制的特点,指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题.