寿险营销

摘要： 1992年9月,友邦保险有限公司上海分公司的成立不仅带来了寿险营销个人代理制度,也拉开了中国寿险业飞速发展的序幕。当传统代理人经营的痛点已然成为数字化经营起点时,面对下一个30年,在数字化转型中的各家寿险公司该何去何从?一、数字化个险销售活动量管理的起源(一)个险销售活动量管理成为个险营销的痛点2020年4月,中国银保监会有关部门负责人就《保险代理人监管规定(征求意见稿)》答记者问时提到:截至2019年底,我国共有保险专业代理法人机构1779家,保险兼业代理机构3.2万家,网点22万个,个人保险代理人900万人。

摘要： 基于行为保险经济学的研究,人们往往低估小概率风险且不愿考虑遥远的未来,因而人们对长期人身险的需求较为疲弱,再加上长期人身险产品本身的复杂程度较高,导致长期人身险的销售比较困难,通常需要销售人员与消费者面对面沟通才有可能达成交易。同时,正是由于长期人身险销售难度高,寿险公司通常不愿雇佣以领取固定薪金为主的销售人员,而是雇佣以领取佣金为主的保险代理人来销售,以便将保单销售数量与销售费用完全挂钩,有效控制销售成本。

摘要： 大数据时代,数字化能力成为企业的核心竞争力。保险行业数据挖掘是数据挖掘与保险领域知识、经验的融合。保险公司对海量信息进行数据挖掘,找到有用的信息,找到规律、建立模型,从而提升收入、降低成本、获得商业价值。然而,当前寿险公司对数据挖掘的运用进展缓慢,主要原因在于战略缺失、数据可得性欠佳、法规滞后,以及对错误代价与投资回报的顾虑等。本文建议以营销端作为寿险公司数据挖掘运用的先行突破,并从战略方法、策略内容(模型)等方面探讨了数据挖掘如何助力寿险营销数字化转型。

摘要： 大数据时代,数字化能力成为企业的核心竞争力.保险行业数据挖掘是数据挖掘与保险领域知识、经验的融合.保险公司对海量信息进行数据挖掘,找到有用的信息,找到规律、建立模型,从而提升收入、降低成本、获得商业价值.然而,当前寿险公司对数据挖掘的运用进展缓慢,主要原因在于战略缺失、数据可得性欠佳、法规滞后,以及对错误代价与投资回报的顾虑等.本文建议以营销端作为寿险公司数据挖掘运用的先行突破,并从战略方法、策略内容(模型)等方面探讨了数据挖掘如何助力寿险营销数字化转型.

摘要： 近年来,我国保险行业的发展逐渐壮大,人寿保险的发展成为保险行业中的重中之重.基于保险营销内涵以及人寿保险营销特点的分析,根据我国寿险在营销方面存在的问题,包括产品缺乏规范性和多样性,产品销售环节存在隐瞒虚假情况,以及售后服务不到位等,由此提出相应的营销策略,包括树立正确的营销理念、提供多样性的寿险产品、加强营销人员的素质培训以及拓宽寿险渠道,以适应市场的需求,为我国寿险营销市场的良好发展打下基础.

摘要： 互联网时代下,我国寿险业的传统营销模式受到前所未有的挑战。本文分析了我国人寿保险现状与营销模式以及存在的实际问题,提出寿险营销模式的转型建议,旨在促进我国寿险业未来稳定健康发展。

摘要： 在保险业进入发展新时期的背景下,寿险营销队伍发展需要解决的首要任务就是如何建设一个更加专业化、系统化和自主经营的管理体系,深挖团队发展潜力,实现稳定、可持续的业务发展。

摘要： 经过十多年的发展，我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现，迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制，在日本及我国台湾地区被普遍采用，国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式，分析了区域收展制的特点，指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。

摘要： 经过十多年的发展，我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现，迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制，在日本及我国台湾地区被普遍采用，国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式，分析了区域收展制的特点，指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。

摘要： 经过十多年的发展，我国寿险代理人营销制度的弊端逐渐显现，迫切需要一次创新。区域收展制作为一种新型营销体制，在日本及我国台湾地区被普遍采用，国内保险公司也对此进行了尝试。本文介绍了区域收展制的发展历史及两种变形方式，分析了区域收展制的特点，指出了在我国开展区域收展制应该注意的几个问题。

摘要： 本申请提供一种银保寿险建议书的生成方法及系统，该方法包括：获取建议书展示模版；基于Blockly交互界面，将用户选择的Block元数据配置于建议书展示模板中，得到预备建议书；Block元数据至少包括Block文案元数据和Block公式元数据；基于确定好的保险计划，生成计划数据；基于计划数据和预备建议书，生成银保寿险建议书。可见，实施这种实施方式，能够由业务人员自主配置预备建议书，从而大幅降低开发人员工作量，并减少维护人力消耗，降低制作缺陷率，进而使得业务人员的自主性大幅提升，投产效率也显著提高。

摘要： 本发明公开了一种寿险产品信息推荐方法及装置，涉及大数据技术领域，该方法包括：采集目标客户的企业年金数据、银行保险数据和养老保险数据；根据目标客户的企业年金数据、银行保险数据和养老保险数据，确定目标客户的养老空缺信息；根据目标客户的养老空缺信息，向目标客户推荐匹配的寿险产品信息。本发明在养老保险数据的基础上，增加企业年金数据和客户购买的银行保险数据，确定客户养老空缺信息，更加全面，更加准确，能够向客户精准地推荐寿险产品。

摘要： 本发明公开一种寿险精算模型多线程并行计算方法。所述方法包括：设置多个计算线程，将寿险精算模型的所有计算模块复制到每个计算线程；寿险精算模型开始运行后，从评估数据库中为每个计算线程输入一个记录条数不超过设定阈值的数据块；为完成输入数据块计算任务的每个计算线程输入新的数据块，直到处理完评估数据库中的所有记录。本发明能够明显减小不同计算线程完成全部计算任务的耗时差异，从而减小结果汇总的等待时间，提高寿险精算模型的运行速度。

摘要： 本发明公开一种提高寿险精算模型运行速度的方法。所述方法包括：确定对寿险精算模型运行速度影响较大的计算模块A；寿险精算模型运行后，记录第i个计算模块A的输入向量xi首次取第j个不同的向量值xij时的计算结果Yi(xij)，i＝1,2,…,n，j＝1,2,…,Ji，n为计算模块A的数量，Ji为xi所取不同向量值的个数；当第i个计算模块A的输入向量xi非首次取xij时，直接读取记录的Yi(xij)作为其计算结果，i＝1,2,…,n，j＝1,2,…,Ji。本发明可避免大量的重复计算，从而明显提高寿险精算模型的运行速度，减小运行耗时。

摘要： 本发明公开一种利用电子表格进行寿险精算模型校验的方法。所述方法包括：基于产品形态设计精算模型；利用专业精算软件，基于计算机编程语言建立实现所述精算模型的第一模型；在电子表格上建立实现所述精算模型的第二模型，将第二模型转换成基于所述计算机编程语言的第三模型；比较在指定样本上运行第一模型和第三模型的结果是否一致，对所述精算模型进行验证。本发明能够解决现有技术利用电子表格模型公式进行校验，只能在一行中通过公式套用来表达逻辑，复杂的计算过程需要的公式很长、套用层级众多，从而无法清晰展现其逻辑结构，使模型校验的时间很长等问题。

摘要： 本发明公开一种寿险精算模型计算结果的汇总方法。所述方法包括：确定寿险精算模型中输出需要汇总的计算模块A；将寿险精算模型与存放保单信息的数据库对接；启动计算线程和汇总线程，从所述数据库中读取一条记录作为寿险精算模型的输入，计算线程运行所有计算模块的计算程序，并将计算模块A的计算结果输出到汇总线程的缓存器，汇总线程将缓存器中的数据输出到汇总矩阵；从所述数据库读取一条新的记录，重复上述步骤，直到处理完所述数据库中的所有记录。本发明通过设置计算线程和汇总线程分别运行计算程序和汇总程序，能够节省应用寿险精算模型进行计算、汇总的总运行时间，提升保险公司相关评估工作的效率。

摘要： 本发明涉及一种车险客户群中潜在寿险长险客户的筛选方法，包括：步骤1：获取历史车险数据、长险数据和短险数据；步骤2：对步骤1获取的数据进行预处理；步骤3：根据预处理后的数据，对客户进行分类；步骤4：根据筛选规则，在步骤3分类后的客户中初步筛选三类潜在寿险长险客户群，并为其匹配对应的营销员；步骤5：针对步骤4筛选出的三类寿险长险客户群中分别按照预设排序规则进行排序，并分别进行筛选；步骤6：从步骤5中筛选的数据中按照三类潜在寿险长险客户群优先级进行整体排序，获得最终的潜在寿险长险客户。与现有技术相比，本发明具有寿险客户开发成功率高、成本低等优点。

摘要： 本申请实施例公开了一种寿险核损数据处理方法、服务器及计算机可读介质，涉及了寿险核损数据的分析与处理，其中方法包括：接收申请人终端发送的寿险理赔请求，所述寿险理赔请求中包括被保险人身份信息和保险事故信息；根据所述被保险人身份信息和所述保险事故信息确定所述寿险理赔请求对应的保险事故满足寿险理赔申请条件；接着根据所述被保险人身份信息和保险事故信息获取所述保险事故的核损信息；最后根据所述核损信息和寿险核损规则对所述保险事故进行核损处理。通过本申请实施例，可以有效的提升寿险理赔核损的工作效率，节省人力成本，统一核损标准，避免在核损过程中人为主观因素带来的偏差。

摘要： 本申请实施例公开了一种寿险核责数据处理方法、服务器及计算机可读介质，涉及寿险核责数据的分析与处理，其中方法包括：接收申请人终端发送的寿险理赔请求，所述寿险理赔请求包括被保险人身份信息和保险事故信息；当根据所述被保险人身份信息和所述保险事故信息确定所述寿险理赔请求对应的保险事故满足寿险理赔申请条件后，根据所述被保险人身份信息和保险事故信息获取所述保险事故的核责信息；根据所述保险事故的核责信息和寿险核责规则确定所述保险事故的保险责任。通过本申请实施例，可以有效的提升寿险理赔核责的工作效率，节省人力成本，统一核责标准，避免在核责过程中人为主观因素带来的偏差。

摘要： 本发明公开了一种寿险案例检索方法、检索装置、服务器及计算机可读存储介质，该寿险案例检索方法包括：当检测到外界输入的词组为案例关键词时，根据预设的分类规则对所述案例关键词进行解析分类，获得关键词标签；将所述关键词标签分别与预设数据库中的各个寿险案例的技术标签进行匹配，以获得所述各个寿险案例的第一检索匹配度；按照所述第一检索匹配度由高至低的顺序输出前预设个寿险案例。本发明使得检索更为精细化，避免了大量检索出无效的寿险案例，提高了保险案例管理的检索效率。