重点零售渠道年度合同谈判流程与方法

摘要

近几年的零售江湖正在发生着剧烈的变化,大型连锁零售渠道尤为激烈。一方面头部企业并购重组,如大润发与欧尚门店加入阿里大家庭,零售巨头家乐福也被苏宁收入囊中。另一方面,新的参与者也在跃跃欲试,COSTCO上海店开业、新会员达20多万,创其35年纪录;盒马先生7个零售业态同时布局、火力全开,致力于打造线上线下结合的超级APP。业绩增长见顶、成本上升与盈利堪忧,是行业动荡的主要原因;这也意味着供应商将面临更大的合作成本转嫁压力,尤其是年度合同中包括的进场费、陈列费、促销费、销售佣金、年度返利等等。在这种背景下,供应商企业如何做好一年一度的合同谈判,将显得更加重要。