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从博弈论看钢铁企业营销渠道管理

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摘要

营销渠道的冲突和竞争是市场营销中普遍存在的问题,也是厂商营销管理上的重点和难点.本文分析了钢铁企业营销渠道中存在的问题,运用博弈论模型证明只有经销商之间充分合作,并与钢铁企业建立长期战略伙伴关系,才能达到"共赢",并为钢铁企业加强渠道管理提供合理的建议.

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来源
《现代管理科学》 |2004年第9期|41-42|共2页
作者
方春英;
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作者单位

武汉理工大学管理学院;

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原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类工业经济;
关键词
钢材营销; 渠道管理; 降价倾销; 触发策略; 纳什均衡;

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