渠道扁平化需要哪些条件?

摘要

＜正＞渠道扁平化概念从2005年提出之后,一直是厂家和代理商关注的一件大事。那么对于厂家而言,渠道扁平化真的只是简单地砍掉大代理增加客户吗?扁平化一定会提高销售规模、增强厂家的管控能力吗?并非那么简单?扁平化是有条件的,扁平化的效果要看厂家怎么理解和操作。