也谈渠道结构与淡旺季

摘要

近期出差考察市场,某个地区威博品牌代理商的淡旺季占比及其分销渠道特点引起我的兴趣,该代理商第一季度合计进货约占全年总任务的95%,而对完成全年签约量充满信心,说明一季度任务完成率低并非任务偏高,而是典型的淡季淡到底.该代理商12个县市下建50余家零售分销商,分销商数量并不算少,但基本分布在乡镇,县市级市场的主力卖场引进并主推威博产品的少之又少.我认为,正是这种分销靠乡镇、县城作补充的渠道结构导致了淡季惨淡的结局.