谈判桌上两大利器——说服与让步

摘要

＜正＞在谈判桌上,说服与让步就像一对密不可分的朋友。说服与让步在谈判中,是经常使用的。但是说服不代表就是战胜对手,而让步也不代表是向对手投降。说服与让步里面包含不少方法与技巧,谈判的成功与否与运用好说服、让步的技巧是密切相关的。说服不代表战胜总原则:把握说服的方向谈判的方向与原则是谈判双方的起点,但有时候,随着谈判进程深入,谈判偏离方向,从而导致谈判偏