解决饱和市场的'高端缺氧症'

摘要

[案例]济南是山东家电的一级市场,彩电年销售额超过10个亿,平均百户饱和率达到150%,是一个彩电高度饱和市场,H品牌作为该市场的二线品牌,面对如此饱和市场,销售结构很不理想,90%销售机型大多为低端型号,高端形象机销售非常惨淡,因此,H品牌济南分公司总经理王军对此非常烦恼,一边总部大力度考核高端机销售占比,考核分公司的利润,一边市场上销售几乎全是低档机,旺季还能卖几台,淡季则根本走不动,这种现象被业界称为"饱和市场的高端缺氧症",今天让我们一起来探讨一下解决这个问题的思路.