开发好三四级市场并不难

摘要

我国农村人口多,因而三四级市场家电销售的潜力很大.再加上2008年受金融危机的影响,民工返乡潮提前,返乡人口也在增加,更是加大了三四级市场的需求.但是,三四级市场家电零售店小,顾客资源分散,通常一个门店一年的销售额大概也只有一二百万.单店规模小、顾客资源分散的特点决定代理商在操作三四级市场时必须考虑投入产出比.代理商一般又没那么大的人力、物力去辐射,渠道要下沉,重心要下移,代理商该怎么做呢?采取什么样的操作模式呢?