营销组合对症下药

摘要

在20世纪40年代后期,哈佛商学院尼尔·博登(Neil BoIden)教授首先提出"营销组合"的概念.营销组合表示营销人员为营销顾客的购买决定而采用的一套营销工具.他给出的营销组合包含了12项元素:产品计划、价格、品牌、通路、人员销售、广告、促销、包装、陈列、服务、卖场控制、找出问题与分析.菲利普·科特勒(Philip Kotler)认为营销组合是企业为满足目标市场的需要,对自己可控制的各种营销变量进行优化组合和综合运用,以更好地实现营销目标而制定的综合营销方案.