美国人的“攻心”推销术

摘要

在商业经营、推销中,如能正确向对方发动心理攻势,顺利和成功往往就会光顾你的大门。投其所好南佛是美国一家煤炭商店的推销员。这家商店的生意虽然还不错,但相邻一家规模庞大的连锁商店,用煤却从不在他们那里进货。每当南佛看到别的煤炭商店满载煤炭的卡车从他的商店门口开进连锁店时,他就十分苦恼。"我连身边的客户都拉不住,怎么能算个合格的